Кейс: продвижение услуг тренера по продажам в Киеве
Привлечение клиентов на корпоративное обучение и однодневные тренинги
О проекте
Тренинги для отделов продаж
Александр Соколов обучает сотрудников отделов продаж

География: Киев

Основная задача: привлечь заявки на сайте для получения программы и просчета стоимости тренинга
Стратегия рекламы
Реклама была направлена на поиск лиц, принимающих решение.

Первый шаг:
Разделить аудиторию на основные сегменты, используя таргет по интересам и должностям, чтобы определить наиболее эффективный набор настроек.

Второй шаг
:
Использовать в рекламе несколько основных триггеров (цепляющих фраз), чтобы понять, какой из них привлекает внимание аудитории больше всего.

Третий шаг:
Выбрать лучшие настройки поиска аудитории и использовать только максимально эффективные объявления.
Первый шаг — Аудитории
Настроили шесть типов аудиторий для проверки всех гипотез
1
По интересам Управления
Аудитория, которая интересуется менеджментом, стратегическими решениями и другими бизнес-темами
2
По интересам Продаж
Аудитория по нишевым интересам, таким как: CRM-системы, техники продаж, работа с клиентами
3
По должностям в сфере Управления
Все, кто указал в своем профиле должность или сферу обучения, связанные с управленческой деятельностью
4
По должностям в сфере Продаж
Все по должностям, индустрии или сфере обучения в области продаж и работы с клиентами
5
По интересам и должностям HR
Собрали аудиторию, которая работает или интересуется темами в сфере управления персоналом
6
Похожая аудитория (Lookalike 0–1, 1–2 и 2–3%)
По технологии Facebook собрали аудиторию, которая по социально-демографическим показателям и интересам схожа с аудиторией посетителей посадочной страницы
Первый шаг показал, что наиболее эффективными настройками стали три основные группы объявлений:
• По интересам Управления
• Lookalike 0−1%
• По интересам Продаж

Именно на эти аудитории был сделан упор в дальнейшей работе
Второй шаг — Креативы
Создали несколько баннеров и видео
Объявления
Создали пять вариантов баннеров в одном стиле, но с разными текстами (триггерами) на изображении.

Также использовали в рекламе видео.

Для лучших вариантов изображения подобрали три варианта текста.

Итог:
наилучшим форматом объявления оказалось видео.
Третий шаг —
Выбор наиболее эффективных настроек
Оставили «в работе» максимально эффективные настройки аудиторий и включили ретаргетинг
Во многих B2B-проектах решения о покупке принимаются не сразу, а аудиторию всегда сложно настроить с ручным выбором интересов.

Для подобных задач есть три ключевые рекомендации:
• Тестировать несколько настроек аудиторий для «Холодного таргетинга», чтобы выбрать наиболее эффективную
• Обязательно настраивать ретаргетинг, чтобы напомнить аудитории о себе. Ретаргетинг приносит до 20% результата
• Всегда использовать Lookalike-аудитории (они чаще всего будут эффективнее, чем настройки по интересам), при условии, что у вас достаточно аудитории в ретаргетинге.
Итоги работы
10 800 грн
Бюджет на рекламу
61
Заявки на сайте
177 грн
Средняя стоимость привлечения заявки
Эффективность
По итогам проекта:

Всего заявок на просчет стоимости курса — 61
Стоимость привлечения заявки — 177 грн
Бюджет на рекламу — 10 800 грн

Стоимость любого тренинга Александра Соколова — от 1 000$

Если предположить, что из 61 заявки хотя бы 5% стали клиентами (3 продажи курса), то оборот составит минимум 3 000$
Стоимость услуг — 350 $ в месяц
(цена действует при регистрации на этой странице)
Полный комплекс по настройке рекламы в соцсетях
Настройка рекламы
для малого и среднего бизнеса
Получите подробное коммерческое предложение