Кейс: Двухдневный курс
для стоматологов в Киеве
Заполнить аудиторию на 300 специалистов
О проекте
Лекция Джеффри Окесона
Двухдневный курс специалиста из США для профессионалов в сфере стоматологии

География: Украина
Стоимость билета: 350€
Проблема
Необходимо собрать узкую целевую аудиторию в сфере стоматологии.
Это ограниченное количество специалистов, которых сложно найти по интересам и еще сложнее по должностям.

Спикер известен в мире, но еще не так популярен в Украине.
Высокая стоимость билета предполагает долгий период принятия решений.
Решение и стратегия
Для поиска узкой целевой аудитории мы применили таргетинг по должностям, сферам изучения, специализации, а также по узким интересам, которые вероятнее всего присущи только врачам-стоматологам.

Эти настройки позволили собрать аудиторию ретаргетинга и применить инструмент похожих аудиторий Lookalike.

Lookalike позволил расширить потенциальный охват целевой аудитории
Ретаргетинг — повторно показать рекламу заинтересовавшимся и привести их к заказу билетов.
Аудитории
Целевую аудиторию мы разбили на два сегмента по инетересам
1
По демографическим показателям и узким интересам
Аудитория, которая по должностям и сфере обучения занимается стоматологией. А также те, кто интересовался медицинским оборудованием и специфическими медицинскими терминами из сферы стоматологии.
2
Lookalike — похожие аудитории
Аудитория, которая интересовалась медицинским оборудованием и специфическими медицинскими терминами из сферы стоматологии
3
Ретаргетинг
Аудитория, которая уже посещала сайт, но не оставила заявку. Предполагаем, что пользователям необходимо время для принятия решения. А значит, необходимо повторить показы рекламы уже заинтересованным.
Холодная аудитория по интересам
В рекламе использовали сайт и внутреннюю форму для лидов в Facebook.
Стоит сравнить результаты
Заявки на сайте
Форма для лидов
Сравнение
Основные метрики
193 грн — средняя стоимость заявки
7,6% — конверсия сайта
Основные метрики
236 грн — средняя стоимость заявки
7,9% — конверсия сайта
После первого теста мы определили, что привлечение заявок через сайт эффективнее: стоимость заявок ниже, и конверсия в продажу выше (аудитория более мотивирована).

После этих наблюдений оставили работать только рекламу с переходом на сайт.
Что происходило
в ленте целевой аудитории
Объявления
Мы подготовили динамические объявления, в которых баннеры и тексты в рекламе компоновались автоматически и Facebook самостоятельно выбирал наилучшие сочетание.

Последний баннер тестировали по желанию Клиента. Как мы и предполагали его CTR оказался самым низким
Что получает Клиент
Все заполненные заявки отправлялись в Google-документ и представителю Клиента на почту для дальнейшего процесса продажи
Продано 63 билета по 2 000 грн
9 090 грн
Бюджет на рекламу
47
Заявок
193 грн
Стоимость привлечения заявки
Ресурсы
Бюджет на рекламу
9 090 грн с учетом тестов
Команда
3 человек и примерно 20 человеко-часов для подготовки стратегии, настройки и оптимизации кампании
Фотографии
Минимальное количество исходников. Дизайнер разработал 4 баннера, которые использовались в динамических креативах.
Администратор Клиента
Сотрудник, который вовремя обрабатывает входящие заявки и продолжает процесс продажи.
Сервисы Facebook
Бизнес-страница Facebook, аккаунт Instagram, рекламный кабинет.
Сторонние сервисы
Tilda для создания посадочной страницы, Google-документы, Zapier.com для автоматизации отправки заявок на почту
Эффективность
Всего заявок — 47
Стоимость привлечения заявкиз — 193 грн
Бюджети на рекламу — 9 090 грн

Клиенту удалось заполнить зал и продать 63 билета (114,5 % от общего числа заявок)
Цена билета на курс — 2 000 грн
Оборот составил 126 000 грн
Хотите изучить рекламу самостоятельно?
Приходите на 4-часовой практикум
23 марта в Киеве
Стоимость услуг — 350 $ в месяц
(цена действует при регистрации на этой странице)
Полный комплекс по настройке рекламы в соцсетях
Настройка рекламы
для малого и среднего бизнеса
Получите подробное коммерческое предложение